說說用戶運營的四字原則“威逼利誘”！教你如何“四兩撥

作者：龍鼎網絡發布時間：2015-08-13 10:21:57瀏覽次數：15386文章出處：晉城自適應網站制作

　　最近一直很忙，不能及時更新，在此跟大家說聲抱歉!手機行業競爭異常火熱，我們手機的新品牌奇酷今天剛剛發布，血與火的洗禮即將開始!希望大家多多關注我們奇酷公司!好奇心改變世界!

　　下面進入正文——

　　運營的最高境界是什么?五個字足以概括——四兩撥千斤。何解?其實一個好的運營，更重要的是要看他對用戶的驅動能力，這在我之前的文章里提到過。做事的能力固然重要，這是底子，但最強的運營絕對不是看你個人的做事能力。

　　舉個例子：滿分100分，你能力夠好，可以打到85分，但是如果你能帶動10個用戶，也許他們只能做到60分，10個用戶就是600分，600：85，這就是差別，如果你能調動100個用戶?那就是6000：85。我復制10個你，就是60000：85。

　　根據用戶金字塔模型(我之前的文章里有提到)，用戶的能力一般情況下不可能超過你(再說你的能力如果還不如用戶，我要你何用?)，也就是說你打85分，用戶一定低于85分。如果你能力差，你帶出的用戶能力同樣會差，所以我說個人能力很重要，是基礎。

　　如何做到四兩撥千斤?這個話題似乎有點大，一篇文章、一天都講不清，今天我先從用戶運營這塊說一下。

　　從用戶運營處理用戶關系的角度上講，簡單概括其實就是四個字：威逼利誘。何解?請讓我跟你娓娓道來。

　　1.威

　　威其實是威信的意思，說白了就是運營人員需要在用戶心目中樹立一定的威信，絕對不是威脅，或者用淫威、氣勢來壓迫用戶，更不是把自己端起來、遠離用戶。

　　我一直堅信運營和用戶某種程度上應該是平等的，一個好產品、一個社區文化的塑造和形成，應該是官方人員和用戶共同努力的結果，功勞絕對不能某一個人或者某幾個人獨占，我們永遠應該對用戶保有一份感恩之心。

　　能在用戶心目中稱神，哪有那么簡單?

　　威信的建立，來自于三個方面：

　　1、社區規則

　　社區規則的建立，更多的需要靠運營人員，產品人員只能解決一些邏輯上的問題。用戶運營涉及的細節實在太多太多了，機器語言是無法解決這些問題的，更何況還有很多不能擺在明面上的”潛規則“。所以，運營人員發揮作用的空間更大。

　　社區規則有個不斷完善的過程，以保證社區秩序運轉有序，既然是規則，就不允許任何人調薪和破壞。該硬的時候必須硬，該唱黑臉的就必須唱黑臉，這就是威。

　　2、幫用戶解決問題

　　這點就不用多說了。用戶找你其實就是信得過你，不理用戶，或者不及時幫用戶解決問題，都可能失掉民心。

　　3、貼近用戶，甚至和用戶打成一片

　　互聯網和其他行業不同，不接地氣、高大上假大空肯定沒戲。很多人天天喊用戶體驗，卻從來沒跟一個用戶聊過天，拿用戶當幌子，這多可笑?

　　貼近用戶，其實是為了更了解用戶，驗證我們的產品策略是否正確，畢竟我們辛辛苦苦做出來的產品是給他們用的，而不是拿來自我YY的。

　　2.逼

　　我覺得這個字有兩方面的理解：

　　第一，逼用戶的前提是先逼自己，我們不能逼用戶愛我們、愛我們的產品。那我們必須逼自己的能力不斷提高，逼自己的產品努力做到體驗更好，這樣用戶才能更好的接納、認可、支持我們。

　　第二，規則是有官方建立的，是為了讓用戶對我們產生敬畏之心，讓一些試圖挑戰規則的用戶不再肆意妄為。我們帶用戶跟帶團隊一樣，比如你帶版主團隊，必須給他們制定規則、安排任務、檢查結果、考慮賞罰等等等等，某種程度上，這種“逼”的方式，其實是為了這一用戶體系更加的有戰斗力。

　　第三，“逼”這個字其實挺難聽的，我從來不贊成一些比如“我們要養活公司，所以我們必須犧牲用戶”的想法，這樣其實是逼用戶走。逼一些有損社區利益的用戶離開固然是對的，但逼好用戶離開，無異于自掘墳墓。在此，我們不如換個說法：幫助用戶成長。用戶金字塔模型的意義告訴我們，用戶運營工作的本質，是保證越來越多的用戶更快、更好地向更高一級發展、過度，這樣對我們、對用戶都有好處。我們應該和用戶共同成長，用戶的成長得益于我們，我們的成長得益于用戶，這樣倒逼我們、用戶的能力。

　　3.利

　　利就是給用戶一些利益、好處了。這個很好理解。基本上體現在以下幾個方面：

　　1、權限

　　很多人做版主，幫我們一起管理用戶團隊，其實很多都是沖著權限去的。權限可以幫助他們樹立在用戶里的威信，但也有可能讓他們走向另一個極端，因人而異。所以我們需要控制和監督用戶的權限，但這絕不意味著把用戶的權限最大限度的收回，甚至把用戶架空。權限這東西，一點點給，用戶很高興，這叫循序漸進、放水養魚。但如果你一下子給了太多，再想收回，這事就麻煩了，如果收的太多，用戶就不跟你玩了，甚至尥蹶子不干了。這方面之前我們吃過很多虧，所以我在此提醒大家注意。

　　2、小恩小惠

　　用戶因人而異，虛擬世界里，用戶最需要什么?答案：現實里得不到的東西。給幾千塊錢有時候不見得比給個玩偶，用戶反倒更喜歡，我們之前成本38塊錢的公仔，網上曾經被炒到800多，用戶得到一個開心的不得了。你給實物，他們反倒不一定驚喜，因為他們用錢可以買到，現在的很多用戶根本不缺錢。

　　另外，你第一次給100塊錢的東西，用戶習慣了之后，就得給200塊錢的東西，價值會越來越高，所以一方面各種獎勵、虛擬獎勵都要區分開、有一些等級的差別，另一方面，種類和數量還不能單一。

　　對待用戶的事情上，絕對不可以太吝嗇，小恩小惠是延續不斷的，而這些從長遠看，其實是最省成本的一種推廣方式。

　　3、其他

　　其實用戶的基本需求想想有時候挺簡單的，大部分人發個帖子，寫篇文章，其實只是為了被推薦。我平時也會給一些網站投稿，能被采納，我一樣很開心。

　　用戶不一定圖你什么，你能賦予用戶什么，自己一定得清楚。所謂糖衣炮彈，你能提供給用戶哪些好處，建議自己列個清單，哪些屬于基本需求，哪些屬于物質利益，哪些屬于精神利益，等等，不同的用戶，對癥下藥，區別對待。

　　4.誘

　　誘，我覺得有兩層含義：

　　1、誘惑

　　即你可以提供哪些方式，誘惑用戶去努力爭取。跟上面我說的糖衣炮彈差不多，我們將希望用戶去做的用戶行為，按照不同的比重，融入到等級等這些邏輯設定里，將一些獎品，設置到各種線上、線下活動里。等等。

　　但我們必須明白做這些工作的目的性，是為了流量，為了品牌，還是為了收入，這三個要素，一旦確立了目標，能大致預估出做完之后的效果，就可以放手去做。大公司往往顧慮頗多，其實很多事情都在吃虧、嘗試、不斷總結教訓的基礎，才摸索出來的方式。運營應該大膽允許、鼓勵試錯。